Test din viden om Ansoff-matricen
20 spørgsmål om Ansoffs matrix: Fra grundbegreber til strategisk risikovurdering og praktisk anvendelse. Fra begynder til øvet. Får du alle 20 rigtige?
Ansoffs matrix handler om ét spørgsmål: Hvordan vokser din virksomhed? Fire strategier, to akser, ét valg. Modellen er fra 1957, og er stadig et af de mest brugte strategiske værktøjer i verden. Men forstår du den godt nok til at bruge den? Test din viden, og find ud af, om du mestrer Ansoffs matrix, eller om der er huller.
Først det essentielle → så testen.
Ansoffs matrix i sin enkelthed
Igor Ansoff præsenterede sin vækstmatrice i 1957. Idéen var at gøre strategi mere konkret: I stedet for vage ambitioner om vækst, er der nu fire klare retninger at vælge imellem.
Ansoffs matrix kombinerer to akser: Produkter og markeder og skaber således fire strategier:
Markedsindtrængning. Eksisterende produkter og eksisterende markeder. Du sælger mere af det, du allerede har, til de kunder, du allerede kender. Mindst risiko.
Markedsudvikling. Eksisterende produkter og nye markeder. Du tager det, du sælger, og introducerer det til nye kunder. Enten geografisk eller demografisk.
Produktudvikling. Nye produkter og eksisterende markeder. Du udvikler noget nyt til de kunder, du allerede har.
Diversifikation. Nye produkter og nye markeder. Helt nyt territorium. Højest risiko, men: Det er der det største potentiale befinder sig.
Fire veje. Risikoen stiger, jo længere du bevæger dig fra det kendte.
Hvorfor skal du teste din viden om Ansoffs vækstmatrice?
Du har sikkert hørt om de fire kvadranter. Det er så fint. Men ved du, hvad forskellen er på relateret og ikke-relateret diversifikation? Ved du, hvornår markedsudvikling er bedre end produktudvikling? Ved du, hvad modellen ikke fortæller dig?
Mange kender Ansoffs matrix overfladisk – sådan er det med mange modeller. Det er dog langt de færreste, der anvender matricen strategisk korrekt. Denne test vil fortælle dig, hvad dit vidensniveau er.
Testen er ikke skabt for at man skal konkurrere indbyrdes om, hvem der har fleste rigtige. For os handler det om at du skal lukke eventuelle huller i viden.
Testens omfang
Testen om Ansoffs matrix dækker:
De fire strategier. Hvad definerer hver enkelt? Hvad er risikoprofilen? Hvornår vælger du hvilken?
Diversifikation. Hvad er forskellen på relateret og ikke-relateret diversifikation? Hvorfor er det afgørende?
Anvendelsen. Hvordan bruger du matricen i praksis? Hvordan kombinerer du den med andre værktøjer som SWOT?
Begrænsningerne. Hvad fanger modellen ikke? Hvornår er fire kasser for simpelt?
Når testen er gennemført får du feedback: Dine rigtige svar og også dine eventuelle forkerte svar. Bedst af alt? Hvis du har huller, forklarer vi det for dig til sidst.
Ansoffs matrix i praksis
Det er langt fra tilstrækkeligt at kende kvadranterne. Når man skal anvende Ansoffs matrix, er det noget helt andet.
Start med det kendte. Markedsindtrængning er den sikreste vej. Før du jagter nye markeder eller produkter, stil dig selv spørgsmålet: Har vi udtømt potentialet i det, vi allerede har?
Forstå risikoprofilen. Hver kvadrant har sin egen risiko. Diversifikation lyder spændende, men sandheden er, at de fleste virksomheder bør mestre de første tre strategier, før de kaster sig ud i den fjerde. Stabil grund.
Vælg én retning. Matricen fremtvinger prioritering. Du kan ikke gøre alt. Hvad passer til dine ressourcer, kompetencer og ikke mindst din risikovillighed?
Husk eksekveringen. En strategi er kun så god som eksekveringen. Matricen viser dig retningen som et kompas. Men den siger ikke noget om, at organisationen er gearet til rejsen.
Hvis Ansoffs matrix kunne tale
Modellen har blinde vinkler. Det skal du gøre dig bevidst om.
Organisationens parathed. Matricen fokuserer på produkt og marked. Den fokuserer ikke på om organisationen kan eksekvere. Har du de rigtige mennesker? Den rigtige kultur?
Konkurrenternes reaktion. Matricen antager, at du vælger i fred. Men konkurrenterne sidder ikke stille. En markedsindtrængning kan/vil udløse en priskrig.
Timing. Hvornår er det rigtige tidspunkt? Matricen siger ingenting om markedets modenhed eller teknologiens parathed.
Kompleksitet. Verden passer ikke altid i fire kasser. Er et forbedret produkt “nyt” eller “eksisterende”? Grænserne er flydende.
Brug Ansoffs matrix som dit bedste udgangspunkt – den er ikke det endegyldige svar på alt.
Tag testen nu
Du har nu det grundlæggende på plads. Nu er det tid til at teste, hvor godt du faktisk forstår Ansoffs matrix.
Spørgsmål om de fire strategier, diversifikation, anvendelse og begrænsninger. Du får ikke feedback undervejs, men du får en samlet vurdering til sidst.
Testen tager 5-10 minutter. God fornøjelse.
Kort sagt
Ansoffs matrix giver fire veje til vækst: Markedsindtrængning, markedsudvikling, produktudvikling og diversifikation.
Risikoen stiger, jo længere du bevæger dig fra det kendte. Diversifikation kan være relateret eller ikke-relateret: Forskellen er superrelevant.
Testen afslører, hvor du står.
Begrænsningerne: Ignorerer organisationens parathed, konkurrenters reaktion, timing og kompleksitet.
Test din viden. Find hullerne og vælg din vej til vækst.
