VRIO analyse er som et filter. Fire spørgsmål til hver ressource i din virksomhed:
Er den værdifuld? Er den sjælden? Er den svær at imitere? Er organisationen sat op til at udnytte den?
Kun hvis svaret er ja til alle fire, har du en vedvarende konkurrencefordel. Ellers har du noget, men det er langt fra nok.
Hvad handler en VRIO analyse om?
VRIO står for Value, Rarity, Imitability, Organization. På dansk: Værdi, sjældenhed, efterlignelighed og organisation.
En VRIO analyse er en model fra den ressourcebaserede tilgang til strategi. Hvor Porters Five Forces kigger udad: På branchen, konkurrenterne og markedet, kigger en VRIO analyse indad. På dine egne ressourcer og kapabiliteter.
Selve idéen bag er simpel: Din konkurrencefordel kommer ikke primært fra markedet. Den kommer fra det, du har og som andre ikke har. Som andre heller ikke let kan få fat i.
VRIO hjælper dig med at finde ud af, hvilke ressourcer der faktisk giver dig en fordel. Samt hvilke, der bare er nice to have.
Sådan bruges de fire spørgsmål i VRIO analysen
V — Værdi (Value)
Er ressourcen værdifuld? Hjælper den dig med at udnytte muligheder eller neutralisere trusler? Skaber den værdi for kunden, reducerer omkostninger eller øger dine indtægter?
Hvis nej: Ressourcen er irrelevant. Den giver ingen fordel.
Hvis ja: Gå videre til næste spørgsmål.
R — Sjældenhed (Rarity)
Er ressourcen sjælden? Har dine konkurrenter den også? Eller er du en af de få?
Hvis alle har den: Du har konkurrenceparitet. Du er ikke bagud, men du er heller ikke foran.
Hvis få har den: Du har en potentiel fordel. Gå videre.
I — Efterlignelighed (Imitability)
Er ressourcen svær at kopiere? Ville det tage tid, penge eller særlige omstændigheder for dine konkurrenter at efterligne den?
Faktorer, der gør noget svært at kopiere: Historiske forhold (du var først, du har opbygget noget over tid), kompleksitet (der kræves mange ting for at fungere sammen), sociale relationer (kultur, netværk, tillid), patenter og juridisk beskyttelse.
Hvis let at kopiere: Du har en midlertidig fordel. Den forsvinder, når andre indhenter dig.
Hvis svær at kopiere: Du har en potentielt varig fordel. Gå videre.
O — Organisation (Organization)
Er din organisation sat op til at udnytte ressourcen? Har du strukturen, processerne, kulturen og ledelsen til at få værdi ud af den?
Du kan have den mest værdifulde, sjældne og unikke ressource i verden. Hvis din organisation ikke kan udnytte den, er den spildt i din VRIO analyse.
Hvis nej: Du har en uudnyttet fordel. Potentiale uden realisering.
Hvis ja: Du har en vedvarende konkurrencefordel.
Sådan gør du
1. List dine ressourcer og kapabiliteter.
Hvad har du? Fysiske aktiver, teknologi, patenter, brand, kompetencer, kultur, relationer, processer og data.
2. Kør hver ressource gennem filteret i din VRIO analyse.
For hver ressource: Er den værdifuld? Sjælden? Svær at kopiere? Udnytter vi den?
3. Prioritér.
Ressourcer, der scorer ja på alle fire, er dine kronjuveler. Beskyt dem. Investér i dem. Byg videre på dem.
Ressourcer, der scorer ja på enkelte: Find ud af, hvad der mangler. Kan du gøre dem sjældnere? Sværere at kopiere? Bedre udnyttet?
4. Gentag regelmæssigt.
Markedet ændrer sig. Teknologi udvikler sig. Hvad der var sjældent i går, kan være almindeligt i morgen. En VRIO analyse er ikke en rapport med én konklusion som så samler støv på hylden med ringbind.
VRIO analyse og dens sammenhæng med andre modeller
En VRIO analyse kigger indad. De fleste andre modeller kigger udad. Sammen giver de et mere komplet billede.
Porters Five Forces: Analyserer branchens konkurrenceintensitet. Din VRIO analyse viser, hvilke interne ressourcer du kan bruge til at navigere i de eksterne kræfter.
SWOT: Identificerer styrker, svagheder, muligheder og trusler. En VRIO analyse går dybere på styrkerne, er de faktisk værdifulde, sjældne, svære at kopiere og samtidigt udnyttede?
PESTEL: Analyserer makroforhold. En VRIO analyse viser, om du har ressourcerne til at udnytte mulighederne eller modstå truslerne.
VRIO erstatter ikke de andre modeller. Den supplerer dem med et internt fokus.
Gråtonerne i din VRIO analyse
En VRIO analyse er særdeles nyttig, men langt fra svaret på alle dine udfordringer.
Internt fokus. En VRIO analyse ignorerer eksterne faktorer. En ressource kan være værdifuld, sjælden og svær at kopiere, og stadig blive irrelevant, hvis markedet ændrer sig. Kombinér med eksterne analyser.
Ressourcers værdi ændrer sig. Hvad der var sjældent i går, kan være ganske almindeligt i morgen. Teknologi, konkurrence og kundebehov ændrer sig. en VRIO analyse kræver løbende vedligehold og revurdering.
Organisation er svær at måle. De første tre spørgsmål er relativt konkrete. “Er organisationen sat op til at udnytte det?” er vagt. Kultur, ledelse, processer. Det er vanskelige størrelser at vurdere objektivt.
Ikke alle ressourcer er synlige. De vigtigste ressourcer er ofte de sværeste at identificere: Kultur, relationer og den tavse viden. Du kan nemt komme til at undervurdere det, du ikke rigtigt kan sætte ord på.
Det med småt
VRIO analyse er et filter med fire spørgsmål:
Værdi: Skaber den værdi?
Sjældenhed: Har andre den også?
Efterlignelighed: Kan den kopieres?
Organisation: Udnytter vi den?
Kun et ja til alle fire giver en vedvarende konkurrencefordel.
List dine ressourcer. Kør dem gennem filteret. Prioritér dem, der scorer på alle fire. Gentag regelmæssigt.
VRIO kigger indad. Kombinér med Porter, SWOT og PESTEL for det fulde billede.
Din fordel kommer ikke fra markedet. Den kommer fra det, du har og som andre ikke har. Som de heller ikke let kan få.
