Test din viden om motivationsteori
20 spørgsmål om det vigtigste indenfor motivationsteori — fra Maslow og Herzberg til Deci & Ryan og Vroom. Fra begynder til øvet. Får du alle 20 rigtige?
Boston-modellen er et af de mest kendte strategiværktøjer i verden. Fire kategorier, to akser, et simpelt framework. Men kender du den godt nok til at bruge den? Test din viden, og find ud af, om du mestrer BCG-matricen, eller om der er huller.
Først en hurtig gennemgang. Så testen.
Boston-modellen i kort form
Boston-modellen — også kaldet BCG-matricen — blev udviklet af Boston Consulting Group i 1970’erne. Den klassificerer produkter eller forretningsenheder ud fra to dimensioner: Markedsvækst og relativ markedsandel.
Kombinationen giver fire kategorier:
Stjerner. Høj vækst, høj markedsandel. De performer, men kræver investering.
Malkekøer. Lav vækst, høj markedsandel. De genererer stabilt cash med minimal investering.
Spørgsmålstegn. Høj vækst, lav markedsandel. Potentiale, men usikkert. Satse eller skære?
Hunde. Lav vækst, lav markedsandel. Binder kapital. Ofte kandidater til afvikling.
Det er BCG-matricen i sin essens. Simpelt. Visuelt. Og derfor udbredt.
Hvorfor teste din viden BCG-matricen?
Du har sikkert hørt om stjerner og malkekøer. Men ved du, hvad “relativ markedsandel” faktisk betyder? Ved du, hvornår modellen ikke bør bruges? Ved du, hvad forskellen er på et produkt og en strategisk forretningsenhed?
Mange kender Boston-modellen overfladisk. Færre forstår den i dybden. Testen afslører, hvor du står.
Det handler ikke om at score perfekt. Det handler om at finde hullerne, og så ellers lukke dem.
Testen dækker disse områder af BCG-matricen
Testen om Boston-modellen består af 20 spørgsmål, der dækker:
Grundbegreberne. Hvad er de to akser? Hvad definerer hver kategori? Hvad betyder “relativ” i relativ markedsandel?
Anvendelsen. Hvordan placerer du produkter i matricen? Hvilke beslutninger følger af placeringen? Hvornår skal du genbesøge matricen?
Begrænsningerne. Hvad er matricens begrænsninger? Hvornår er den misvisende? Hvilke faktorer ignorerer den?
De typiske fejl. Hvad går folk oftest galt i byen med? Hvor er de blinde vinkler?
Du får feedback på dine svar. Ikke bare rigtigt eller forkert, men hvorfor. Win/Win.
Boston-modellen i praksis
At kende til teorien er én ting. At bruge Boston-modellen er en anden.
Start med at definere markedet. Det lyder simpelt, men det er det ikke. Er dit marked “smartphones” eller “premium smartphones i Skandinavien”? Definitionen ændrer alt.
Beregn relativ markedsandel korrekt. Det er din andel divideret med den største konkurrents andel, ikke din procentdel af totalmarkedet. Mange laver den fejl.
Husk: Det er forretningsenheder og ikke produkter. Boston-matricen er designet til strategiske forretningsenheder (SBU’er), der kan planlægges uafhængigt. Bruger du den på produkter, der deler ressourcer, risikerer du fejlslutninger.
Genbesøg løbende. Markeder ændrer sig. Stjerner bliver malkekøer. Malkekøer bliver hunde. BCG-matricen er et snapshot. Det er ikke en uforanderlig facitliste.
Det, Boston-matricen ikke fortæller dig
Boston-modellen er et værktøj, den ikke et orakel og den har sine blinde vinkler.
Hvorfor. Modellen viser, hvor produktet står. Den forklarer ikke, hvorfor det står der.
Synergier. En “hund” kan have værdi som del af en større portefølje: Adgang til kunder, teknologi, distribution. Matricen ser det ikke.
Fremtiden. Boston-matricen er statisk. Den viser, hvor du er, men ikke hvor du er på vej hen.
Profitabilitet. Høj markedsandel er ikke altid lig med høj profit. Modellen antager en sammenhæng, der ikke altid holder vand.
Brug Boston-modellen som ét perspektiv blandt flere. Aldrig som det eneste værktøj i kassen.
Tag testen
Du har nu det grundlæggende på plads. Nu er det tid til at teste, hvor godt du faktisk forstår Boston-modellen.
20 spørgsmål. Grundbegreber, anvendelse, begrænsninger, typiske fejl. Du får feedback undervejs og en samlet vurdering til sidst.
Testen tager 5-10 minutter. Det er en investering i at forstå et værktøj, du sandsynligvis vil bruge igen og igen.
Ganske kort sagt
Boston-modellen klassificerer produkter efter markedsvækst og relativ markedsandel. Fire kategorier: Stjerner, malkekøer, spørgsmålstegn, hunde.
Mange kender til modellen alt for overfladisk. Færre forstår den i dybden. Testen afslører, hvor netop du står.
Korrekt brug kræver: Præcis markedsdefinition, korrekt beregning af relativ markedsandel, fokus på forretningsenheder og løbende opdatering.
Begrænsningerne: Boston-matricen forklarer ikke hvorfor, ignorerer synergier, er statisk og antager sammenhænge, der ikke altid holder.
Test din viden. Find hullerne. Luk dem.
